我的产品 Omia 6月开始到现在，升级了四五十次

100多种格式能打开，DMG 过了苹果公证，Windows 版也出了

最后这个产品不是因为打开多个格式受欢迎

而是因为打开以后实在太养眼

昨天还实现了CAD的文件能看，3D的文件能看，Sketch Up的文件能看

但我内心一直有一个目标，那就是出海。

在国内做开发者，想把东西卖到国外，最难的从来不是把产品做出来。 

这几天我终于把这条线摸索出来了。有两件事卡了我最久，先说这两件，后面再讲具体怎么做——每一个网址、每一步填什么、我踩了哪些坑，全写下来。

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卡了我最久的两件事

一、Stripe 那道门，我一个人推不开

出海收款，所有人都会告诉你用 Stripe。

但 Stripe 不接中国大陆主体——不能人民币结算、不能打款到大陆银行账户、大陆公司不能当它的商户。

所以国内开发者的标准做法是：注册一家香港公司，开一个香港银行账户，用香港主体去申请 Stripe。

香港银行开户基本要本人到场，于是我拖了很久。

二、找对地方——我第一次就搜错了站

这条特别实际，我浪费了不少时间。

我在各大群听到大家推荐waffo，然后搜「waffo」，；来到了 waffo.com——但它是同一家公司的企业站，不是我要接的这个开发者产品。

这里要感谢 @袁锐钦Ruiqin 告诉我正确地址，一句话把我从那个死胡同里拽了出来。在这儿谢谢他 🙏

正确的地址是这几个，建议直接收藏：

产品站    waffo.ai 

中文文档  docs.waffo.ai/zh 

控制台    pancake.waffo.ai

要接的产品全名叫「Waffo Pancake」，认准 Pancake 这个词就不会走错。中文文档写得很细，我这篇里引用的规则原文基本都出自那儿。

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MoR 是什么，为什么它能解决主体问题

MoR = Merchant of Record，记录商户。

它自己就是商户，你不需要主体、不需要港卡、不需要出境：费率 3.9% + $0.50，无开户费无月费，个人和公司主体都能接，结算走银行卡或支付宝，钱直接打到中国大陆。

我从注册到提交审核，全程在家里，没出过门。

关键在于：卖东西给老外的那个”商户”，法律上不是你，是平台。

平台自己去面对全球几十套税制——欧盟 VAT、英国 VAT、美国各州 sales tax——这些是它的法律责任，不是你的。买家的收据上写的也是它的名字。

所以那些卡住独立开发者的问题，一次性全绕开了：

• 不需要香港公司
• 不需要境外银行卡
• 不需要自己搞跨境税务合规
• 钱可以打人民币

代价就是那 3.9% + $0.50。

我算过，$19.90 一单到手约 $18.6，93% 左右。

我之前查过 Creem、Paddle、Lemon Squeezy 三家。它们的共同毛病是大陆主体资格存疑：Paddle 官方没明写支持中国，Lemon Squeezy 的相关文档页直接 403。Waffo 的定价页是明写「个人 & 公司主体均可接入」、结算「银行 + 支付宝」的。

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整个流程长什么样

先搞清楚：这是两条独立的线

我一开始以为是一条流水线，走了一半才发现不是。

线